ENTRETIEN: Madame Yvette MAMGUE, Directrice Générale de Universal Business & Tour (UBT) 3/3 (Fin)

Impact des Missions Économiques et Conseils aux Entrepreneurs

Selon vous, quels sont les principaux défis que rencontrent les entreprises africaines souhaitant s’internationaliser ?

L’internationalisation des entreprises africaines représente une opportunité clé pour accéder à de nouveaux marchés, attirer des investissements et renforcer leur compétitivité. Cependant, plusieurs défis freinent leur expansion. L’accès limité au financement est un obstacle majeur, avec des coûts élevés liés à l’exportation et une perception de risque par les investisseurs internationaux. Les complexités administratives et réglementaires, telles que les barrières douanières et les normes strictes, ajoutent une couche de difficulté.

Les infrastructures insuffisantes et les coûts logistiques élevés compliquent également les échanges internationaux, tandis que la concurrence accrue sur les marchés étrangers oblige les entreprises africaines à innover pour se démarquer. Les barrières culturelles et linguistiques, ainsi que le manque de compétences en gestion internationale, rendent les négociations et la compréhension des marchés étrangers plus complexes. Les risques politiques, économiques et sécuritaires, combinés à un accès limité à des données fiables, exacerbent ces défis.

Pour surmonter ces obstacles, des solutions pratiques peuvent être mises en place. Les entreprises peuvent bénéficier de programmes gouvernementaux et de fonds d’investissement dédiés à l’internationalisation. Collaborer avec des partenaires locaux à l’étranger permet de mieux naviguer les spécificités des marchés. Investir dans la technologie et renforcer leur image de marque sont également des leviers essentiels pour améliorer leur compétitivité.

La participation à des événements internationaux, comme le SIIT-SWISS 2025, offre une plateforme stratégique pour rencontrer des partenaires, des investisseurs et des experts. Ces occasions facilitent non seulement le networking, mais aussi l’accès à des informations précieuses et à des collaborations potentielles. En adoptant une approche proactive et structurée, les entreprises africaines peuvent transformer ces défis en opportunités.

En conclusion, bien que l’internationalisation présente des difficultés significatives, elle reste une voie prometteuse pour les entreprises africaines. Avec une préparation rigoureuse, des partenariats stratégiques et un accompagnement adapté, elles peuvent surmonter ces obstacles et contribuer activement au développement économique du continent tout en renforçant leur présence sur la scène mondiale.

Comment les missions économiques peuvent-elles contribuer à surmonter ces obstacles ?

Les missions économiques jouent un rôle crucial pour aider les entreprises africaines à surmonter les défis de leur internationalisation. Elles facilitent l’accès au financement en mettant en relation les entreprises avec des investisseurs, fonds d’investissement et institutions financières lors de sessions de networking et pitch sessions. Par ailleurs, elles simplifient les démarches administratives grâce à des experts et des rencontres avec des autorités locales, aidant les entreprises à naviguer les réglementations douanières, fiscales et légales.

Ces missions renforcent également la compétitivité des entreprises sur les marchés internationaux en promouvant leur image de marque et en identifiant des opportunités dans des segments porteurs. Elles aident à surmonter les barrières culturelles et linguistiques via des formations interculturelles, des services de traduction et des réseaux locaux. En parallèle, elles améliorent les compétences des entrepreneurs grâce à des ateliers, mentorat et échanges de bonnes pratiques.

Enfin, les missions économiques réduisent les risques politiques et économiques en fournissant des informations fiables et en facilitant des accords de coopération sécurisés. Elles créent des synergies entre acteurs africains et internationaux, favorisant des partenariats durables et des projets communs. Grâce à ces leviers, les entreprises africaines peuvent attirer des investissements, optimiser leurs opérations et développer une présence compétitive à l’international.

Quels sont les critères à prendre en compte avant de choisir une mission économique à l’étranger ?

Choisir une mission économique à l’étranger nécessite de s’assurer qu’elle aligne vos objectifs stratégiques, comme trouver des investisseurs ou explorer de nouveaux marchés, avec les opportunités offertes. Vérifiez que les secteurs ciblés par la mission correspondent à votre activité et définissez clairement les résultats attendus, qu’il s’agisse de contrats, partenariats ou levées de fonds.

La pertinence du marché cible est cruciale : évaluez son potentiel économique, la concurrence présente et les réglementations locales. Renseignez-vous sur les barrières à l’entrée et identifiez des niches pour maximiser vos chances de succès. Parallèlement, examinez la réputation et l’organisation de la mission en analysant les organisateurs, le programme proposé et la qualité des participants pour garantir des opportunités de networking enrichissantes.

Les coûts et le retour sur investissement doivent être équilibrés. Comparez les frais engagés avec les bénéfices potentiels, tout en explorant les aides financières disponibles. Privilégiez les missions offrant un accompagnement personnalisé (conseils, ressources pratiques) et un suivi post-mission pour pérenniser les contacts et transformer les opportunités en résultats concrets.

Les opportunités de networking sont un critère clé : assurez-vous que des sessions B2B bien organisées permettent de rencontrer des décideurs, investisseurs et partenaires variés. Une mission attirant une diversité d’acteurs offre plus de synergies. De plus, vérifiez si elle inclut des opportunités de visibilité, comme des stands ou une exposition médiatique, pour renforcer votre image de marque.

Enfin, analysez le contexte politique et économique du pays hôte, notamment sa stabilité et les relations diplomatiques avec votre pays. Consultez les retours d’expérience des participants précédents pour évaluer l’efficacité de la mission. En intégrant ces critères, vous pouvez choisir une mission économique qui répond à vos besoins, maximise les retombées et soutient votre développement international.

Comment une entreprise peut-elle optimiser son retour sur investissement après avoir participé à un événement comme EXPO AFRIKA ou SIIT-SWISS ?

Participer à des événements comme EXPO AFRIKA ou SIIT-SWISS nécessite une stratégie post-événement efficace pour maximiser le retour sur investissement (ROI). Commencez par organiser et classer les contacts récoltés : centralisez toutes les informations dans un outil de gestion comme un CRM, puis priorisez les contacts selon leur potentiel (investisseurs, partenaires, clients). Relancez rapidement ces contacts avec des emails personnalisés, en proposant des étapes concrètes comme des réunions ou des documents complémentaires. LinkedIn peut également être utilisé pour maintenir l’engagement.

Évaluez ensuite les opportunités identifiées pendant l’événement en analysant vos notes et discussions. Classez ces opportunités par ordre de priorité en fonction de leur impact et faisabilité, puis définissez un plan d’action clair pour chacune. Renforcez les partenariats en proposant des collaborations spécifiques et formalisez les engagements pris par des accords ou contrats. Mettez en avant les bénéfices mutuels pour garantir des relations durables.

Capitalisez sur la visibilité acquise en communiquant activement sur les réseaux sociaux et auprès des médias spécialisés. Partagez des photos, vidéos et témoignages de votre participation, tout en mentionnant les partenaires ou projets clés. Rédigez un rapport interne pour informer vos équipes des résultats obtenus et publiez un communiqué de presse pour amplifier votre impact. Profitez également des programmes de suivi proposés par les organisateurs, comme des webinaires ou plateformes de networking.

Enfin, mesurez les résultats en calculant le ROI grâce à des indicateurs clés de performance (KPI) et identifiez les axes d’amélioration pour les prochains événements. Maintenez des relations à long terme en envoyant des mises à jour régulières et en explorant des synergies pour des collaborations futures. Ces actions structurées permettent de transformer les opportunités en succès concrets, faisant de l’événement un tremplin pour des partenariats durables et une croissance internationale.

Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs africains pour réussir leurs démarches de partenariats internationaux ?

Les partenariats internationaux offrent aux entrepreneurs africains des opportunités de croissance, d’accès à de nouveaux marchés et de renforcement de leur compétitivité. Une préparation rigoureuse est essentielle : définissez des objectifs clairs, étudiez le marché cible et la concurrence, et préparez des supports de communication professionnels (brochures, pitchs percutants). Recherchez des partenaires alignés sur vos valeurs, dont l’expertise complète la vôtre, et vérifiez leur réputation pour garantir une collaboration fiable.

Pour maximiser les chances de succès, adoptez une approche professionnelle lors des échanges : soyez ponctuel, communiquez clairement et écoutez activement les besoins de votre partenaire potentiel. Mettez en avant les avantages mutuels du partenariat, comme l’accès à de nouveaux marchés ou le partage de technologies, tout en restant flexible sur les modèles de collaboration. Les événements comme EXPO AFRIKA ou SIIT-SWISS, ainsi que les réseaux professionnels, sont des leviers précieux pour identifier et approcher des partenaires internationaux.

Enfin, assurez des accords équilibrés grâce à des contrats clairs et sécurisés, et maintenez des relations à long terme par une communication régulière et transparente. Utilisez des outils numériques pour faciliter la collaboration et promouvoir l’innovation. En suivant ces stratégies, les entrepreneurs africains peuvent établir des partenariats durables, accéder à des ressources et technologies clés, et renforcer leur position sur la scène internationale.

Y a-t-il des erreurs courantes à éviter lorsqu’on participe à une mission économique à l’étranger ?

Participer à une mission économique à l’étranger est une opportunité stratégique, mais nécessite une préparation rigoureuse pour éviter des erreurs coûteuses. Le manque de préparation est une faute fréquente : sans objectifs clairs ou connaissance du marché cible, les résultats peuvent être décevants. Il est essentiel de définir des priorités précises, de préparer des supports professionnels (brochures, pitchs) et d’étudier le marché visé (tendances, réglementations). Sous-estimer les différences culturelles est une autre erreur majeure. Adapter sa communication aux pratiques locales et utiliser des médiateurs si nécessaire permet d’éviter des malentendus.

Le networking est un levier clé souvent négligé. Se concentrer uniquement sur les présentations formelles sans exploiter les échanges informels limite les opportunités. Participer activement aux sessions de réseautage et utiliser les plateformes en ligne renforcent l’impact. Ne pas relancer les contacts après l’événement est également dommageable. Un suivi rapide et personnalisé, via email ou LinkedIn, transforme les discussions en collaborations concrètes.

Surestimer ses capacités peut nuire à la crédibilité. Il est crucial de rester réaliste sur ses ressources et délais tout en proposant des solutions adaptées aux besoins des partenaires. Ignorer les aspects juridiques et réglementaires expose à des risques. Consulter des experts pour comprendre les exigences légales et inclure des clauses protectrices dans les contrats est indispensable. Négliger la visibilité est une autre erreur. Participer aux panels, utiliser les réseaux sociaux et publier des communiqués de presse maximisent l’exposition.

Sous-estimer les coûts logistiques peut compromettre la mission. Établir un budget détaillé et rechercher des aides financières garantit une participation sans imprévus. Enfin, ne pas s’adapter aux évolutions du marché ou aux feedbacks reçus limite les opportunités. Une approche flexible et proactive permet d’ajuster sa stratégie en temps réel. En évitant ces erreurs et en adoptant une préparation structurée, les entreprises peuvent maximiser les retombées de leur participation et transformer ces missions en partenariats durables et croissance internationale.

 

Comment le networking et le suivi post-événement peuvent-ils maximiser les opportunités d’affaires ?

Le networking et le suivi post-événement sont des étapes clés pour transformer les contacts établis lors d’un événement en opportunités concrètes. Avant l’événement, identifiez les participants clés et planifiez des rencontres ciblées grâce aux plateformes de networking. Pendant l’événement, adoptez une attitude proactive en participant activement aux échanges, en écoutant vos interlocuteurs et en partageant un pitch engageant. Échangez des cartes de visite tout en notant des détails sur les discussions pour faciliter le suivi.

Après l’événement, centralisez les contacts dans un outil comme un CRM et classez-les par priorité en fonction de leur potentiel. Relancez rapidement avec des messages personnalisés, proposant des réunions ou des collaborations concrètes. Analysez les opportunités identifiées pour évaluer leur faisabilité et alignement avec vos objectifs stratégiques. Formalisez les partenariats prometteurs par des accords clairs et mutuellement bénéfiques.

Capitaliser sur la visibilité acquise est également essentiel. Partagez des contenus sur les réseaux sociaux, mentionnez les partenaires rencontrés et publiez un communiqué de presse pour amplifier votre impact. Rédigez un rapport interne pour informer vos équipes des résultats obtenus et des leçons tirées. Profitez des programmes de suivi proposés par les organisateurs, comme des webinaires ou forums, pour maintenir les relations et explorer de nouvelles opportunités.

Enfin, mesurez les résultats en calculant le retour sur investissement (ROI) et en identifiant les indicateurs clés de performance (KPI). Analysez les succès et les axes d’amélioration pour optimiser vos futures participations. Le networking et le suivi post-événement ne se limitent pas à l’événement lui-même mais s’inscrivent dans une stratégie à long terme pour renforcer votre réseau, conclure des partenariats durables et maximiser votre croissance internationale.

Quelle est votre vision à long terme pour UBT et le développement des missions économiques africaines ?

La vision à long terme d’Universal Business & Tour (UBT) et des missions économiques africaines vise à positionner l’Afrique comme un acteur clé de l’économie mondiale, tout en promouvant un développement durable et inclusif. Pour ce faire, il s’agit de renforcer les échanges internationaux en diversifiant les partenariats avec des régions stratégiques comme l’Europe, l’Asie et l’Amérique, notamment dans des secteurs porteurs tels que les énergies renouvelables, les technologies et l’agriculture durable. Attirer des investissements étrangers vers des projets innovants et sécuriser ces collaborations sont des priorités pour dynamiser l’économie africaine.

L’innovation et le soutien aux PME et startups africaines sont au cœur de cette stratégie. Des hubs d’innovation et des programmes de transfert de compétences seront développés pour renforcer les capacités locales et favoriser l’adoption de technologies avancées. En parallèle, des fonds dédiés et des plateformes de visibilité permettront aux PME et startups d’accéder à des financements internationaux et de se connecter avec des partenaires stratégiques. La coopération intra-africaine sera également renforcée via des initiatives comme la ZLECAf et des projets transfrontaliers pour stimuler les échanges régionaux.

Enfin, le développement durable et la promotion de l’image de l’Afrique sur la scène internationale sont essentiels. Des infrastructures vertes et des projets à impact social seront encouragés pour améliorer les conditions de vie tout en préservant l’environnement. L’organisation d’événements internationaux et la mise en avant des succès africains contribueront à attirer l’attention des investisseurs et médias mondiaux. Cette vision repose sur une collaboration inclusive entre gouvernements, entreprises et société civile pour bâtir un avenir prospère, durable et intégré à l’échelle mondiale.

Comment voyez-vous l’évolution des relations économiques entre l’Afrique et l’Europe dans les prochaines années ?

Les relations économiques entre l’Afrique et l’Europe sont appelées à se renforcer dans les prochaines années, avec une diversification des échanges au-delà des matières premières vers des secteurs comme les technologies, les énergies renouvelables et l’agro-industrie. L’Afrique deviendra un marché clé pour les produits européens, soutenu par une population jeune et une classe moyenne croissante, tandis que les entreprises européennes investiront davantage dans des projets africains, notamment en infrastructures, santé et technologies.

Le développement durable sera un pilier central de cette relation. L’Europe soutiendra des projets africains dans les énergies renouvelables, l’agriculture durable et l’économie circulaire, via des partenariats public-privé et le transfert de technologies. Ces initiatives viseront à répondre aux besoins énergétiques et alimentaires tout en préservant l’environnement, tout en modernisant les secteurs agricoles et industriels grâce à des innovations adaptées.

L’intégration des technologies et de l’innovation jouera également un rôle clé. L’Europe partagera son expertise en intelligence artificielle, blockchain et IoT pour stimuler la transformation numérique en Afrique, notamment dans les secteurs de la finance, de la santé et de l’éducation. Des hubs technologiques et des collaborations universitaires seront développés pour renforcer les compétences locales et favoriser l’innovation.

La coopération politique et culturelle s’intensifiera également. De nouveaux accords commerciaux et de partenariat faciliteront les échanges, tandis que des programmes d’assistance technique soutiendront les réformes économiques en Afrique. Sur le plan culturel, les industries créatives africaines gagneront en visibilité en Europe, avec des événements et des collaborations qui valoriseront le patrimoine culturel africain.

À long terme, les relations entre l’Afrique et l’Europe deviendront plus interdépendantes, avec des échanges mutuellement bénéfiques dans des domaines stratégiques comme l’énergie, les technologies et la sécurité alimentaire. Les projets se concentreront sur un développement inclusif, en impliquant les jeunes et les femmes, et en réduisant les inégalités. En surmontant les défis sécuritaires et réglementaires, ces deux continents peuvent bâtir un partenariat durable et prospère.

Un dernier message pour les entrepreneurs et décideurs qui hésitent encore à participer à EXPO AFRIKA 2025 et SIIT-SWISS 2025 ?

EXPO AFRIKA 2025 et SIIT-SWISS 2025 représentent des opportunités uniques pour les entrepreneurs et décideurs désireux de propulser leur entreprise sur la scène internationale. Ces événements sont bien plus que des salons : ils offrent un accès privilégié à des secteurs clés comme les énergies renouvelables, les technologies et l’agriculture durable, tout en permettant de rencontrer des partenaires stratégiques, investisseurs et experts mondiaux. Ils sont également une vitrine pour positionner votre entreprise et découvrir des innovations qui façonnent l’économie mondiale.

Participer à ces événements, c’est aussi s’engager dans une dynamique de développement durable et d’inclusion, contribuant à un avenir de croissance partagée entre l’Afrique, l’Europe et au-delà. Ne pas y participer comporte des risques : manquer des partenariats stratégiques, laisser vos concurrents saisir des opportunités avant vous, ou rester à l’écart des transformations économiques et sociales en cours. Ces plateformes sont des leviers pour votre réussite et des catalyseurs pour l’avenir du continent et de ses partenaires.

Osez agir et relever le défi. Inscrivez-vous, préparez-vous et venez avec l’ambition de créer des connexions, de saisir des opportunités et de contribuer à un avenir prospère. Le monde évolue rapidement, et EXPO AFRIKA 2025 et SIIT-SWISS 2025 sont des occasions de faire partie de ce changement. Rejoignez-nous pour bâtir un avenir où l’Afrique et ses partenaires occupent une place centrale sur la scène mondiale.

Entretien mené par Valéry KUATE FOTSO